紹介予定派遣
- 業界
- トイレタリー業界
- 従業員人数
- 800名
- エリア
- 関東
- 業務内容
- 営業職
- 特徴
- 紹介予定派遣、応募者の確保のため採用チャネルの拡大
派遣利用の背景
複数エリアでの営業職採用に工数がかかり、採用担当者の負担が増大
同社では複数エリアで新規出店が重なったため、ラウンダー（店舗巡回型営業）の人員確保が急務となっていました。
自社募集や求人媒体など、複数の採用手法を活用していたものの、求める経験やスキルを持つ人材との接点の確保に苦戦。
さらに、複数エリアで同時に採用活動を行っていたため、応募者情報の管理や選考対応の負担も増加していました。
主な課題
- 複数エリアでの同時募集により、採用活動の管理工数が増大
- 営業職の採用、応募者の確保に苦戦
- 直接雇用に繋がる新たな採用チャネルを確保したい
紹介予定派遣利用の決め手
採用管理が非常に煩雑になっており、応募者管理や一次選考にかかる負担を軽減したいという強い意向があったため、紹介予定派遣を導入することになりました。
各エリアにおいて、マンパワーグループのコンサルタントが、地域ごとの採用市場動向を理解したうえで候補者の一次スクリーニングを行うため、採用工数を削減しつつ複数エリアでの採用を効率的に進められる点が高く評価されました。
また、面接だけでは把握しづらいコミュニケーション能力や業務適性を、派遣期間中に実務を通じて確認した上で、直接雇用に切り替えができる点も決め手になりました。
契約の概要
紹介予定派遣契約の内容
- 勤務日： 月～金
- 勤務時間： 9:00~18:00
- 直接雇用時の雇用形態： 契約社員
- 選考方法： 面接、SPI検査
- 勤務形態： オフィス勤務、在宅なし
業務内容
- 担当店舗に対する自社商品の販促活動
- 自社商品の陳列及び売り場メンテナンス
- POP・販促物の設置
- 売場づくりのレイアウト提案・改善提案
- 店舗担当者との関係構築
- 販売拡大に向けた施策の提案・実行支援
紹介したスタッフのスキル・経験
- 別業界でのラウンダーの経験が3年
- 法人営業の経験が5年
- 基本的なofficeソフトの操作スキル
- 電話やメールでの円滑なビジネスコミュニケーションスキル
マッチングのポイント
店舗担当者との関係構築力及びコミュニケーションスキルが必要なポジションであるため、
これまでの経験の中で、社内外の関係者とどのようにコミュニケーションを取り、信頼関係を築いてきたかを重点的に確認しました。
また、本ポジションには営業的な要素が求められていることから、相手のニーズを引き出す傾聴力や、円滑に合意形成を図る折衝力についても重視し、人選を行いました。
導入による成果
主に地方エリアでの人員確保に貢献
紹介予定派遣と自社募集・求人媒体を並行して活用することで、これまで接点のなかった人材層へのアプローチが可能となり、母集団拡大を実現。
また、各エリアを担当するマンパワーグループのコンサルタントのサポートにより、地方拠点においても効率的な人材確保が可能となりました。
さらに、スクリーニングや応募者管理の負担軽減により、採用工数の削減を実現し、他ポジションの採用にも注力できる体制を整えることができました。
お客様の声：
エリアごとに採用を行う必要がある中で、特に地方の人材確保に課題を感じていました。
紹介予定派遣の活用により、母集団が広がったことはもちろんですが、各地域のコンサルタントにスクリーニングを任せられる点も非常に助かりました。
管理職・人事視点でのポイント
本事例は、複数エリアでの採用活動において、人材確保と採用工数の削減を両立できた点が特徴です。
- 複数エリアで採用を行う場合でも、地域ごとの状況を踏まえて進められる
- 事前スクリーニングにより、候補者選定や一次対応の工数を削減できる
- 実務を通じて業務適性を確認しながら、直接雇用の判断を進められる
複数地域で採用活動を行う場合は、地域ごとの採用市場を踏まえた対応も重要な要素となります。
紹介予定派遣を活用することで、採用チャネルの拡大と採用業務の効率化を両立しやすくなります。
